چطور خودرو دست‌دوم خود را قیمت‌گذاری کنیم؟

سایت‌ها و برنامه‌های فروش خودروهای دست‌دوم را ببینید تا قیمت بازار دستتان بیاید. البته نیازی به بررسی همه خودروها نیست. فقط خودروی خودتان با مشخصات و سال تولید مشابه. بسیاری از سایت‌ها قابلیت جستجو برای مقایسه بین مدل‌های مختلف را دارند. از این قابلیت استفاده کنید تا خودروهای شبیه به خودروی خودتان را بیابید. درخواست‌های خرید خودرو هم درک خوبی از وضعیت تقاضای بازار به شما می‌دهد. وضعیت این خودروها مانند مسافت طی شده، شهر و محل فروش و همچنین امکانات نصب‌شده روی خودروها را ببینید و لحاظ کنید تا به قیمتی مناسب برای خودرو خود برسید.

همان‌طور که پیش‌تر گفته شد مطمئن شوید که در قیمت‌گذاری جایی برای تخفیف هم لحاظ کرده‌اید. قیمت را کمی بیشتر از انتظارتان تعیین کنید. البته نه زیاد: در محدوده قیمتی رقابت‌پذیر تعیین قیمت کنید. اگر به قیمت درخواستی خود فروختید که چه‌بهتر. اگر کمتر فروش رفت هم چیز زیادی از دست نداده‌اید.

بهتر است به جنبه‌های روان‌شناسانه قیمت‌گذاری و اقتصاد رفتاری هم توجه کنید. اگر قیمت موردنظر شما 10 میلیون تومان است با نوشتن قیمت 9 میلیون و 900 هزار تومان درخواست بیشتری از خریداران خواهید گرفت. اگر 20 میلیون تومان است هم می‌توانید 19 میلیون و 900 هزار تومان قیمت بگذارید. درصدی کاهش ندهید. فقط سعی کنید رقم شما از مبلغ رند کمی پایین‌تر باشد. حواستان باشد که شلوغش نکنید؛ کاهش هزارتومانی یا 10 هزارتومانی تأثیری روی خریدهای مستقیم (بدون دلالی) ندارد.

به‌عنوان یک فروشنده شخصی نباید رفتارتان مثل فروشنده‌های حرفه‌ای یا دلال به نظر برسد پس سعی نکنید ادای آن‌ها را دربیاورید. تمام موفقیت فروش مستقیم در غیرحرفه‌ای بودن آن و جلب اعتماد به‌عنوان یک فروشنده آماتور و شخصی است. پس خودرو خود را خیلی ریز قیمت‌گذاری نکنید. محدوده قیمت‌گذاری در بازه‌های ارزان بهتر است 500 هزارتومانی بالا برود و بعد کاهش صدهزارتومانی اعمال شود. مثلا قیمت‌گذاری 13 میلیون و 220 هزار تومان به مشتری می‌گوید که شما یک دلال حرفه‌ای ماشین هستید و اکثر مشتری‌ها این را نمی‌خواهند. همان 13 میلیون و 400 هزار تومان یا 12 میلیون و 900 هزار تومان قیمت‌های جذاب‌تری است.

وقتی گفتیم حرفه‌ای نباشید منظورمان این نبود که خود را ناآشنا به مسائل معرفی کنید. وقتی همه اطلاعات بازار را جمع‌آوری کردید از آن‌ها استفاده کنید و تحلیل خود را ارائه دهید. شاید حدس می‌زنید تقاضا برای خرید خودرو شما بالاست یا فصل فروش مناسب است. تحلیل خود از بازار را در آگهی فروش یا مذاکره به کار بگیرید.

صرف‌نظر از این‌که شما فلان خودرو مدل 83 را می‌فروشید یا بسان مدل سال 96، باید در رابطه با خودرو خود به روش‌هایی که گفته شد تحقیق کنید و سپس قیمت‌گذاری را آغاز کنید. اگر این کار را درست انجام دهید می‌توان گفت خودرو خودش به قیمت خوب فروش می‌رود.